人(rén)壽保險展業主要通過直接展業和代理(lǐ)展業兩種方式進行。直接展業是指壽險公司業務人(rén)員(yuán)直接向投保人(rén)開展業務；代理(lǐ)展業則是指壽險公司通過訂立代理(lǐ)合同，由代理(lǐ)人(rén)授權範圍内爲保險公司開展業務。人(rén)壽保險業務期限較長，業務種類分(fēn)散，使展業工(gōng)作(zuò)面臨很大(dà)困難。特别是個人(rén)壽險業務，投保人(rén)多以個人(rén)的名義參加壽險，人(rén)員(yuán)分(fēn)布極爲分(fēn)散，因此壽險公司通常聘用大(dà)量代理(lǐ)人(rén)推銷個人(rén)壽險業務。壽險營銷員(yuán)是個人(rén)代理(lǐ)人(rén)，是保險中介人(rén)之一。

選擇一個保險代理(lǐ)人(rén)很重要。一個優秀的保險代理(lǐ)人(rén)，可(kě)以爲消費者宣傳保險知識，解釋保險條款，點評産品，分(fēn)析個人(rén)财務需要；傳播專業概念，提供一系列迅捷而專業的服務，如(rú)簽約、保全、理(lǐ)賠等等。在選擇代理(lǐ)人(rén)方面，應注意以下幾個方面：

第一，要看(kàn)代理(lǐ)人(rén)是否持有《保險代理(lǐ)人(rén)展業證書(shū)》和《工(gōng)作(zuò)證》，以确定代理(lǐ)人(rén)是否是一位合法的代理(lǐ)人(rén)。

第二，要看(kàn)代理(lǐ)人(rén)是否誠實可(kě)靠和有責任心。代理(lǐ)人(rén)能否把險種的優缺點講清楚。

第三，要看(kàn)代理(lǐ)人(rén)是否專業。當今的保險條款功能有許多，諸如(rú)：借款、減額交清、可(kě)轉換權益、自(zì)動墊交等等。如(rú)果保險代理(lǐ)人(rén)的專業水平有限，也許保險有些功能就(jiù)介紹不清。

第四，要看(kàn)代理(lǐ)人(rén)的售後服務。壽險多爲長期險，需要保險代理(lǐ)人(rén)與客戶建立長期的聯系。一個負責任的、售後服務良好的代理(lǐ)人(rén)要能及時告知自(zì)己公司的新條款和新信息能及時提醒客戶續交保費，對客戶的要求能及時回應，并且要協助保戶做好保單的變更及理(lǐ)賠。

第五，不要因爲回扣來(lái)選擇代理(lǐ)人(rén)，不要因爲情面而匆匆投保。因爲您所簽署的是一份不能馬虎的具有法律效力的長期合同，不要因小失大(dà)，終緻後悔。

代理(lǐ)人(rén)是保險人(rén)的代表，他(tā)們與保險人(rén)訂有代理(lǐ)合同，其行爲所産生(shēng)的權利、後果由保險公司承擔。對具有身(shēn)份證、保險代理(lǐ)人(rén)資格證和保險公司頒發的工(gōng)作(zuò)證的營銷人(rén)員(yuán)，保戶可(kě)以放(fàng)心地在他(tā)們那裡(lǐ)投保。